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全自动电脑洗车机的市场分析与经营策略!

浏览:65 发表时间:2020-08-05 00:00:00

全自动电脑洗车机

一、 市场分析:

1、基本客源:以洗车场为中心,观察方圆5公里内车辆数量和附近道路每日车流量,依车辆档次划分可能的消费群。

2、固定消费:从基本客源中概算。例如观察5公里有4千辆加上每天过路车有3千辆,锁定10%约700辆,按常规约三天清洗一次,则每日可能洗车数量约为230辆次。

二、经营策略:

1、自动洗车机广告宣传:宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体,并张贴海报、橱窗聚焦、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传,提高知名度。开业时张灯结彩,气球广告等,还可数日免费洗车招揽顾客。电脑洗车机开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。

2、会员制:以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档,发会员卡按月交费,当月洗车次数不限(车内清洁另定)

3、 发卡制:

(1)年卡:常规每周洗车2-2.2次×52周(一年)=110次×每次洗车费(按定价下调20%让利客户),全年洗车次数不限(车内清洗每周一次)。

(2)半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡,让利幅度酌情调整。

(3)优惠卡:分级售金卡、银卡及铜卡。

例:若每次洗车收费15元

金卡:收费660元,全年洗车不计次

银卡:收费500元,洗车50次

铜卡:收费360元,洗车30次


全自动电脑洗车机的市场分析与经营策略!
自动洗车机宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过电视、报刊、电台或网站等媒体,橱窗聚焦、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传,提高知名度。还可数日免费洗车招揽顾客。电脑洗车机开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。
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